Pour séduire les amoureux d’opéra, de sport, de design ou encore d’astronomie, les inciter à réserver un circuit sur mesure ou un séjour en lien avec leur hobby, professionnels du tourisme et hôteliers innovent. Exemples et décryptage.
Texte Céline Baussay
«Souvent, la toute première question que posent les travel designers à des clients, c’est, “Qu’est-ce que vous aimez ?” » Logique donc, pour Frédéric Savoyen, le dirigeant d’Eluxtravel, que chacun des voyages haute couture que ses équipes préparent se construise à partir des goûts des candidats au départ. C’est ce qui l’a mené à lancer Cavalcades, une collection dédiée à ses clients férus d’équitation (cf. page 30). « Nous avons toujours reçu des demandes de voyages sur mesure liés à une passion, notamment autour du sport et de l’art, constate aussi Sophie Arbib, fondatrice d’Exclusif Voyages, mais elles sont aujourd’hui de plus en plus fréquentes. Nous avons ainsi organisé des visites privées de galeries d’art et de studios d’artistes pour un groupe de collectionneurs, plusieurs voyages à Bornéo, en Tanzanie et au Rwanda pour un couple fan de singes, l’ascension du Kilimandjaro pour des grimpeurs professionnels… » Voyageurs du Monde, de son côté, a imaginé des « Food trips », 100 % personnalisables, en Suède, à La Réunion ou encore au Mexique.
D’autres acteurs du tourisme misent sur des produits packagés plutôt que sur du sur-mesure : c’est le cas de Club Med avec ses séjours tout inclus, y compris une très large palette d’activités sportives sur place, notamment appréciés des groupes dits « affinitaires » (qui partagent une même passion et réservent ensemble), ou de TUI qui programme des circuits exceptionnels à l’occasion d’un événement spécifique, pour assister par exemple au Grand Prix de Formule 1 à Abu Dhabi en décembre 2025 ou au spectacle de l’éclipse solaire prévue en Islande en août 2026.
À leur échelle, les hôteliers, eux aussi, ont appris à capitaliser sur des thématiques fortes pour attirer une clientèle de passionnés. En tête de liste, le sport. Le resort Forte Village en Sardaigne a créé des académies par discipline (foot, rugby, sports nautiques…), y compris pour les enfants. Costa Navarino, en Grèce, multiplie les propositions pour les fidèles pratiquants du VTT, de l’escalade ou encore du tennis, avec son propre centre Mouratoglou. Les hôtels proches d’un parcours de golf, tel le nouveau Maison Chiberta sur la côte basque ou les Beachcomber et Constance à l’île Maurice, en font un argument commercial clé. D’autres exploitent le filon du cyclisme (Crillon le Brave dans le Vaucluse), du padel (Hôtel du Collectionneur à Paris) ou du très tendance pickleball (Fouquet’s Barrière, lui aussi à Paris). Autre centre d’intérêt, la gastronomie : au sein du Ritz Paris, l’École Ritz Escoffier propose un à trois jours de stage « Immersion en cuisine » à ceux qui rêvent d’intégrer une brigade en action, d’apprendre les secrets de la découpe, des sauces, du dressage… Enfin, les activités artistiques comptent aussi de nombreux adeptes. À Honfleur, la Ferme Saint-Siméon, qui célèbre son bicentenaire cette année, a créé sa propre école de peinture et propose notamment des initiations à l’aquarelle. Un rêve pour les admirateurs de Monet, Boudin ou Courbet à l’esprit créatif, plongés au cœur du berceau de l’impressionnisme.
Mode, cinéma, design… InterContinental ouvre toutes les portes
InterContinental, la marque lifestyle du groupe IHG, s’appuie sur les passions, prétexte au voyage, pour attirer ses clients les plus érudits : elle a lancé « Doors Unlocked », une série de forfaits premium, incluant un séjour de 48 heures dans l’un de ses hôtels et un accès ultra-privilégié à un événement culturel, assorti d’expériences exclusives (visites privées, avant-premières, dîners intimistes…). En novembre, la Dubai Design Week et un ballet à l’opéra de Sydney ; en décembre, la Thailand Biennale à Phuket ; et d’autres encore à venir en 2026, fashion weeks, festivals de cinéma…
Article paru dans le numéro 143 d’Hôtel & Lodge.
